Web Marketing Tools

A proposito di Mucca Viola e di iniziative che fanno “parlare”….

Riflettevo sul “programma rivenditori” del web file manager prodotto dalla mia azienda e di quanto sia fondamentale per me collaborare direttamente con i rivenditori mirando ad un obiettivo comune (in questo caso “la vendita”)

Domenica sera mi trovavo in villa, ero seduto a mangiare una pizza con peperoni e capperi (si era buona… ma ci ho messo un pò per digerirla), e ad un tratto, riflettendo sui rivenditori, mi è saltato in mente uno slogan formidabile:

“la vostra soddisfazione è il nostro miglior premio“…

…per caso ti ricorda qualcosa? Si tratta di una scenetta del film “Vieni avanti Cretino“, film culto del grande Lino Banfi….

…per farla breve oggi quello slogan è la headline presente nella pagina del supporto commerciale del web file manager, corredata dallo spezzone del mitico film!

I più grandi esperti di vendita del mondo affermano da sempre quanto sia importante per i venditori creare “rapport“. Cosa vuol dire? Vuol dire creare col cliente un rapporto (umano) tale da acquisire il massimo della fiducia. Come? Esistono diverse modalità probabilmente sintetizzabili in un’unica parola: “Dare…!”

In questo caso particolare il “Dare…!” diventa “Offrire un sorriso“, “Offrire un ricordo piacevole“… Un semplice sorriso potrebbe far cadere possenti mura difensive…. Un semplice sorriso potrebbe indurre i tuoi clienti in uno stato positivo: lo stesso in cui to trovi quando fai acquisti!!!

Ogni tanto prova a prenderti MENO sul serio

L’ANTEFATTO

A maggio l’agenzia Belsitomedia mi ha incaricato di coordinare il seeding di un video virale tra alcuni dei membri di Crazy Marketing Network, diffusione alla quale hanno preso parte, oltre a me che ne ho parlato su AAA Copywriter Pubblicità Varese, News & Riflessioni, su CRAZY MARKETING BLOG, Ctà BLOG, Informatica Friuli e sul Web Marketing Forum, anche Anna Torcoletti, DR_WHO e Leo Aruta, e alla quale hanno dato il loro apporto, tra tanti altri anche Markettara e, “last but not the least”, l’Esperto Seo Emanuele Tolomei.

Ora possiamo tirare le somme dell’operazione.

PLAY WITH REACTIVITY

La case history

PLAY WITH REACTIVITY

19 maggio 2008: Il gruppo Lumen lancia Reactivity, una struttura specializzata nel design tattico e, per il lancio sceglie una campagna sul Web destinata ad evidenziare l’agilità e la flessibilità di Reactivity, caratteristiche che permettono alla neonata agenzia si adattarsi immediatamente alle necessità dei clienti, combinando costo e velocità.

ADVERTAINMENT VIRALE

La campagna, basata su un video virale e un advergame, presentati entrambi sul minisito PLAY WITH REACTIVITY. Il video, intitolato “Lazy guy gets a lot of money” mostra come un giovane creativo aiuti un questuante a “incrementare gli utili”. ll gioco è una traduzione interattiva del video che permette agli utenti di sperimentare le loro capacità nel design tattico. Il target consisteva nei clienti attuali e nei prospect del gruppo Lumen, ai quali sono state inviate mail con il link al minisito. Contemporaneamente, il video è stato oggetto di un forte seeding online, destando l’attenzione dei siti e blog che trattano di marketing e comunicazione.

Oramai non solo la televisione è in grado di trasmettere contenuti video interessanti, ma anche internet, i cellulari e perfino i giochi si sono adeguati.
La video advertising (pubblicità attraverso video online) è la nuova frontiera che per ora rappresenta solo una piccola parte del budget investito dai media ma che offre significative opportunità per l’avvenire: un modo per raggiungere un’ampia audience e allo stesso tempo trasmettere contenuti seducenti.

Il Video Marketing sta diventando un mezzo molto forte da quando Google ha acquistato Youtube. Da pochi mesi è possibile utilizzare i video nelle campagne Adwords. Inoltre i Video di Youtube e Google Video sono spesso protagonisti nelle SERP di Google.

Da un’analisi condotta dalla Dynamic Logic MarketNorms si deduce che:

I format di video advertising risultano più efficaci di altri metodi di pubblicità su internet, più idonei a interrompere il flusso caotico del web per trasmettere messaggi.

Ci sono alcune cose da tenere in mente nel video marketing:

Carissimo amico parliamo di “posizionamento naturale sui motori di ricerca”….sei pronto?

Per naturale intendo tutto quanto è possibile fare per posizionare un sito escluse le tecniche puramente SEO che non riguardano l’ottimizzazione “minima” (che anche mia cugina di 3 anni sarebbe in grado di comprendere… non me ne vogliate ).

In altre parole tutto ciò che è possibile fare per far conoscere il tuo sito subito dopo averlo ottimizzato per i motori di ricerca con le solite valide tecniche “standard” (title, rewrite, h1…).

Qual è la reale differenza tra due siti ottimizzati per i motori di ricerca di cui uno fa la fame e l’altro fa i miliardi?

Il titolo di questo post si presta egregiamente a trattare questo argomento e i simpatizzanti di Seth Godin hanno certamente capito di che parlo

Guardatevi attorno… cosa hanno in più degli altri i siti eccezionali? cosa fanno i blog di successo per divenire e rimanere tali nel tempo? come mai sono così pochi? Come mai gli altri vivono nell’ombra?

Vi siete mai accorti che sono ben pochi i blog che producono contenuti utili? per ogni blog che scrive roba davvero utile ce ne sono almeno 30 che linkano il suo articolino (e tristemente non ci aggiungono nulla!)…

I blog/siti utili sono UNICI perchè a loro modo producono contenuto straordinario! Danno informazioni realmente utili, spiegano alla gente come fare cose, prelevano una notizia e la commentano in modo unico creando una discussione, offrono servizi straordinari e di incredibile valore… sono diversi e ciò che offrono è la loro primissima fonte di pubblicità (tramite passa parola).

Si è parlato spesso di Landing page su questo blog. Sono uno degli elementi importanti di qualsiasi azione di web marketing, perchè permettono di convogliare i visitatori che arrivano da banner, newsletter, pay per click, su un obiettivo specifico, la call to action.

Una discussione molto sentita è quella della lunghezza ottimale e la forma delle landing page: è meglio una landing page lunga e piena di testo? oppure breve e diretta all’azione?

è consigliabile una landing piena di link in uscita di approfondimento oppure assolutamente priva di link per non distrarre il navigatore?

Al di là di questo, finora non avevo mai letto di landing sviluppate in orizzontale. Ecco perchè sono rimasto sorpreso di leggere sul blog di Enrico Ladogana:

(…)ho pensato ad una landing che si sviluppa in orizzontale: (…) il movimento viene realizzato tramite un javascript che permette di ottenere uno scroll morbido (viene quindi rispettato il principio universale secondo il quale l’utente non deve utilizzare la barra di scorrimento orizzontale del browser quando naviga). Da un’altra angolazione pensate a quattro o più pagine web affiancate tra loro, ciascuna dotate di testo, immagini e link che, tramite un gradevole effetto di scrolling, permettano di raggiungere le successive.

Non riesco a immaginare una landing di questo tipo, ma ne sono affascinato.
Se qualcuno ha sviluppato qualcosa di simile mi linki l’url.

Con queste poche righe vorrei iniziare una serie di post apparentemente scontati ma che, se usati sistematicamente, diverranno per tutti noi di piena efficacia conoscitiva e comunicativa attraverso lo strumento che usiamo di più (per molti, anche più del cellulare…nevvero?).

Ciò che compare dopo “Da:” esprime sinteticamente il mittente.
Il mittente, in questo caso, può essere manifestato sotto due forme:

1. l’indirizzo di Posta Elettronica (es.: jim.bl@unige.ch);
2. un alias dell’indirizzo di Posta Elettronica (es.: Jim Black) che comunque non esclude la possibilità di vedere l’indirizzo reale.

Se ci si pone dalla parte del destinatario, esso ha innanzitutto due elementi attraverso i quali può ricavare informazioni su chi gli scrive: il nome (es.: jim.bl o Jim Black) e il dominio (es.: unige.ch). Quest’ultimo può dire molto sul mittente, alcuni esempi:

- Unige.ch: innanzitutto comunica il paese di provenienza (.ch - Svizzera) e l’appartenenza alla rete dell’Università (uni-) di Ginevra (-ge);
- .ch: in quanto verosimilmente Svizzero, il mittente ha studiato tedesco e italiano o francese. uni-: è studente o professore, quindi sa o ha studiato l’inglese. –ge: lavora o studia per l’Università di Ginevra e sicuramente sa il francese;
- Nokia.com: il destinatario può presumere che il mittente è sia adulto, lavori, sappia qualcosa di nuove tecnologie e che sicuramente possegga un telefono cellulare ;
- Email.it: il destinatario è quasi certo che chi scrive parla italiano, probabilmente connesso da casa e che, possedendo l’indirizzo da parecchio tempo è verosimile, non necessario, che non sia molto aggiornato sulle nuove possibilità e opportunità del mondo web (vedi gmail).

Chi ha avuto modo di leggere la guida di cui ho già parlato sarà sicuramente interessato a partecipare a un seminario on line il 27/3/2008 alle 15.30, in cui verranno spiegati alcuni dei concetti base richiamati in quel documento.

In particolare in questo primo “webinar” si parlerà di contenuti vincenti per siti web commerciali, ma anche di interfaccia di navigazione e struttura del sito e, infine, di scelte grafiche per il web.

Trovate qualche dettaglio in più in un post su Pleiadi Blog.

Per partecipare a questo primo appuntamento on line basta registrarsi entro la mattinata del 27/3/08 qui:

Se perdete il primo evento on line, non preoccupatevi, ne organizzeremo altri nel prossimo futuro.

Buon seminario.