Come aumentare i risultati delle Landing Page

Cosa faresti se potessi raddoppiare i risultati del tuo sito cambiando 1 sola riga di testo delle tue pagine web?

Forse ti sembrera’ incredibile, ma in realta’ e’ possibile. Per esperienza ti garantisco che io stesso, nel 90% dei casi, sono stato in grado di raddoppiare i risultati delle mie landing page, semplicemente modificando 1 sola riga di testo.

Di cosa sto parlando?
Delle Headlines, o dei cosiddetti “Slogan” o “Titoli di copertina”.

Che cos’e’ una Headline e a cosa serve?
Lo scopo principale e’ quello di catturare l’attenzione. Ma una buona headline deve anche fare leva sui bisogni e desideri del proprio target. E’ una semplice “frase”, studiata a regola d’arte, che influenza terribilmente i risultati e i tempi di permanenza dei tuoi navigatori.

Non a caso, ogni volta che realizzo una nuova landing page, faccio almeno 4 o 5 headlines differenti e le testo “a rotazione”. Praticamente creo 4 o 5 Headlines/Slogan differenti e li faccio ruotare lasciando esattamente invariato il resto della pagina finche’ le statistiche mi dicono qual e’ la vincente. Ad esempio, nello stesso momento in cui leggi questa email, nel mio sito sto testando decine di headlines su prodotti differenti.

E come ti dicevo sopra, quando faccio questi test la headline piu’ performante converte mediamente dal 100% al 300% in piu’ di risultati rispetto alla headline peggiore.

Non ci credi?
Benissimo, allora ti offro l’opportunita’ di “sperimentarlo di persona”. Per prima cosa scarica gratis questa utilissima guida elettronica e leggila con attenzione.

Poi prendi la pagina piu’ importante del tuo sito, quella dove fai compiere l’azione piu’ interessante (es. la vendita di un prodotto, l’iscrizione alla newsletter, ecc.) e piazza la tua headline in alto alla pagina, scrivendola secondo le regole spiegate in questa guida e facendo attenzione a formattarla con un colore e un carattere ben visibile (suggerisco almeno un font-size 6 e un colore “di contrasto”)

Dopodiche’ inizia a far ruotare la tua vecchia pagina (senza headline) con quella nuova (con headline). O, meglio ancora, se hai gia’ realizzato una headline e hai le competenze tecniche per farlo, prova a far ruotare piu’ headlines differenti come faccio io abitualmente (in questo modo otterrai i migliori risultati). Mi raccomando pero’: non cambiare nulla eccetto la headline (altrimenti invalidi il test!).

Infine lascia che ciascuna pagina raggiunga almeno 1.000 visitatori unici (per avere statistiche piu’ “credibili”) e alla fine del test confronta i risultati. Scoprirai che, se hai realizzato delle buone headline, i risultati saranno raddoppiati o forse anche triplicati rispetto a prima.

Un altro utile indicatore sull’efficacia di una headline e’ il “tempo di permanenza” del navigatore. Un maggiore tempo di permanenza indica, di solito, un maggiore interesse da parte del navigatore. Ora pero’ non voglio mettere troppa carne al fuoco (ne avrei da raccontartene per mesi). Inizia a leggere questa guida e prova a muovere i primi passi.

Vedrai, e ci metto la mano sul fuoco, che se applichi questa “strategia” i risultati non tarderanno ad arrivare.

Buon Web Marketing!
Enrico Madrigrano

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