{"id":883,"date":"2009-07-21T15:38:47","date_gmt":"2009-07-21T13:38:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/acquisizione-clienti-online-in-4-mosse"},"modified":"2009-07-21T15:38:47","modified_gmt":"2009-07-21T13:38:47","slug":"acquisizione-clienti-online-in-4-mosse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/acquisizione-clienti-online-in-4-mosse","title":{"rendered":"Acquisizione clienti Online in 4 Mosse!"},"content":{"rendered":"

Oggi \u00e8 possibile acquisire clienti online<\/strong> facendo innanzitutto leva sulle opportunit\u00e0 offerte dai motori di ricerca che, come ben sappiamo, promuovono ed incentivano l’incontro di domanda ed offerta di qualunque settore\/mercato. In poche parole, se ti interessa intercettare potenziali clienti tramite internet, non devi fare altro che rendere disponibile la tua offerta a chi la cerca<\/strong> o, ancora meglio, nel momento stesso in cui la cerca e quindi ne \u00e8 interessato<\/strong>.<\/p>\n

\"Trovare<\/p>\n

Sono 4 i fondamentali passi da compiere per acquisire clienti online<\/strong>, in particolar modo per chi offre servizi.<\/p>\n

1. Analisi<\/strong> della Domanda\/mercato,
\n2. Creazione di \u201c1<\/strong><\/font>\u201d pagina che promuova ogni singolo servizio (landing page<\/strong>),
\n3. Posizionamento<\/strong> della pagina sui motori di ricerca,
\n4. Analisi dei risultati<\/strong>.<\/p>\n

1. Analisi della Domanda\/Mercato<\/strong>. Se il tuo \u00e8 un servizio innovativo probabilmente sarai tu stesso a dover trovare il modo per \u201cgenerare interesse e domanda\u201d, ma se non lo \u00e8 probabilmente i tuoi potenziali clienti lo stanno cercando in questo preciso istante su Google<\/strong>. Il primo passo da compiere \u00e8 dunque scoprire quali parole\/frasi<\/strong> i potenziali clienti cercano su Google quando desiderano informazioni sui servizi da te offerti. E\u2019 possibile farsi un\u2019idea approssimativa delle parole e dei volumi di ricerca tramite un tool gratuito: Google Keyword Tool<\/a>. Fai quindi una lista delle parole che secondo te meglio identificano il tuo servizio e cercale utilizzando il tool segnalato. Ti raccomando di selezionare il tipo di corrispondenza \u201cesatto\u201d<\/strong><\/u> per ottenere dati maggiormente affidabili<\/em>.<\/p>\n

2. Creazione di 1 pagina, detta landing page<\/strong>. Se offri 1 solo servizio allora potresti dotarti anche di 1 singola pagina web finalizzata alla promozione e descrizione del servizio. La landing page \u00e8 la pagina che deve innanzitutto attirare l\u2019attenzione del cliente per indurlo a leggere ci\u00f2 che hai da dirgli ed alla fine incentivarlo a compiere l\u2019azione<\/em> che desideri, come ad esempio l\u2019invio di un form per la richiesta di informazioni o offerte (video: cosa \u00e8 una landing page<\/a>). Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione (AIDA) devono esser generati in sequenza nella vostra landing page<\/strong> affinch\u00e9 risulti quanto pi\u00f9 possibile efficace. Il contenuto deve esser pertinente alle parole\/frasi individuate in fase di analisi (1).<\/p>\n

3. Posizionamento sui motori di ricerca<\/strong>. I clienti ti stanno gi\u00e0 cercando su Google ma forse non ti trovano. Per posizionarsi sui motori di ricerca esistono due alternative: Essere presenti tra i risultati naturali<\/strong> (detti organici) oppure tra i link sponsorizzati<\/strong> (pay per click). Essere presenti con le proprie landing page tra i risultati organici di Google vuol dire lavorare sull\u2019ottimizzazione e la \u201cpopolarit\u00e0\u201d del sito (alcune risorse gratuite<\/a>). Esser presenti tra i link sponsorizzati vuol dire iscriversi a Google Adwords<\/a> ed investire un po\u2019 di tempo per studiarlo ed acquisirne padronanza. In tutti e due i casi ricorda che l\u2019obiettivo \u00e8 posizionarsi per quelle parole\/frasi che effettivamente<\/em> cercano i potenziali clienti e che hai individuato in fase di analisi della domanda (1). Posizionarsi per parole\/frasi differenti pu\u00f2 voler dire perder tempo e denaro.<\/p>\n

4. Analisi dei risultati<\/strong>. E\u2019 un grosso errore investire tempo e denaro per posizionarsi su motori di ricerca senza analizzare gli effetti. Si tratta forse della fase pi\u00f9 importante della strategia di acquisizione clienti online proprio perch\u00e9 \u00e8 l\u2019unico modo per conoscere se e quanto il nostro posizionamento e le nostre pagine hanno convertito potenziali clienti in prospect o clienti acquisiti. E\u2019 possibile conoscere l\u2019esatta provenienza (ed anche la parola ricercata) di quei navigatori che hanno effettuato una determinata azione sulla tua pagina. Conoscerai quale parola chiave porta maggiori vendite e quale non ne porta affatto, riuscendo quindi ad apportare le dovute correzioni alle campagne ed ottimizzare gli investimenti. Se conosci la regola dell\u201980\/20 sappi che potrebbe valere anche in questo caso \ud83d\ude42 .<\/p>\n

Se desideri acquisire clienti tramite internet sappi che esistono due alternative: 1. Formarti approfondendo per mezzo di risorse gratuite ed a pagamento presenti in rete i singoli passaggi di cui ti ho accennato; 2. Affidarti a consulenti ed aziende specializzate nel settore (elenco<\/a>).<\/p>\n

Buon Lavoro<\/p>\n

Alessandro Sportelli, Myprospect.it (guida acquisizione clienti)<\/a> \u2013 Web Marketing University<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Oggi \u00e8 possibile acquisire clienti online facendo innanzitutto leva sulle opportunit\u00e0 offerte dai motori di ricerca che, come ben sappiamo, promuovono ed incentivano l’incontro di domanda ed offerta di qualunque settore\/mercato. In poche parole, se ti interessa intercettare potenziali clienti tramite internet, non devi fare altro che rendere disponibile la tua offerta a chi la…","protected":false},"author":30,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,121,2],"tags":[426,427,424,425],"class_list":["post-883","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-e-commerce","category-landing-page","category-web-marketing","tag-acquisire-clienti","tag-lead-generation","tag-trovare-clienti","tag-trovare-nuovi-clienti"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/883","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=883"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/883\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=883"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=883"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=883"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}