{"id":876,"date":"2009-06-03T12:11:22","date_gmt":"2009-06-03T10:11:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/risultati-split-test-prezzi-7-9-0-ecco-il-vincitore"},"modified":"2009-06-03T12:13:25","modified_gmt":"2009-06-03T10:13:25","slug":"risultati-split-test-prezzi-7-9-0-ecco-il-vincitore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/risultati-split-test-prezzi-7-9-0-ecco-il-vincitore","title":{"rendered":"Risultati Split-Test prezzi 7-9-0 : Ecco il Vincitore !"},"content":{"rendered":"

\"Split<\/a>Qualche settimana fa e’ stato realizzato un interessante test da Madri Internet Marketing<\/a> sull’effetto che l’ultima cifra del prezzo puo’ avere sulle vendite (trovi tutti i dettagli in questa pagina<\/a>).<\/p>\n

Il test e’ stato fatto su 10 tipologie di prodotti differenti (videocorsi aziendali e non) con prezzi compresi tra i 70 e i 200 euro e su target differenti di mercato.<\/p>\n

Nello split-test, durato circa 3 settimane, sono stati testati prezzi con l’ultima cifra finale che variava tra 7 , 9 e 0<\/strong> (praticamente un navigatore vedeva es. 97\u20ac, un altro 99\u20ac e un altro ancora 100\u20ac).<\/p>\n

Il test e’ durato finche’ un numero sufficiente di visitatori unici (oltre 30 mila), equamente ripartiti tra le 3 variabili di prezzo, ha confermato l’ipotesi prevista ovvero che i risultati sono stati molto interessanti <\/strong>!<\/p>\n

I RISULTATI <\/strong><\/p>\n

Per prima cosa chi ha vinto?
\nIl numero 7 ha stravinto<\/strong>, seguito dal numero 0 e infine dal numero 9.<\/p>\n

Ma, quanto e’ stata la differenza tra il peggiore (9) e il migliore (7) ?
\nTieniti forte: +43,7 % !!!<\/strong><\/p>\n

Ripeto: i prezzi che terminavano con il numero sette hanno fatto ben il 43,7% in piu’ di vendite rispetto al numero 9 !<\/p>\n

Ma non solo, l’aumento percentuale di vendite del 43,7% e’ soltanto una MEDIA tra tutti i 10 prodotti… Ma cos’e’ successo allora ai “singoli prodotti”?<\/strong><\/p>\n

Aumento delle vendite di oltre il +250% !<\/strong><\/p>\n

Analizzando nel dettaglio tutti e 10 i prodotti singolarmente, e’ emerso che il numero 9 ha vinto di pochissimo rispetto al 7 solo in 2 tipologie di prodotto. Nelle restanti 8 tipologie di prodotto il 7 ha stravinto rispetto al 9 con differenze di vendite fino al +250% e oltre (guarda caso il 7 ha stravinto in una tipologia di prodotto dedicata ad “esperti contabili”!)<\/p>\n

CHE COSA ABBIAMO IMPARATO<\/strong><\/p>\n

Il test e’ stato molto interessante, non solo perche’ ha permesso di aumentare notevolmente le vendite e i ricavi con un investimento complessivo pari a ZERO euro<\/strong> (eccetto qualche ora di lavoro per preparare il test), ma anche perche’ ha consentito di “intuire” come si comporta la psiche umana davanti ad una variabile semplice come un numero.<\/p>\n

Dal test emerge infatti che la gente, probabilmente vede i prezzi che terminano con il numero 9 piu’ come “una fregatura”<\/strong> che come un’affare mentre il numero “7”<\/strong> viene probabilmente percepito come un buon compromesso tra “affare” e “qualit\u00e0”.<\/strong> Il numero zero<\/strong>, tuttavia si e’ comportato molto bene avvicinandosi al 7 come risultato e distaccando considerevolmente il 9 (lo zero ha fatto il +31,3%<\/strong> di vendite rispetto al 9). Probabilmente lo zero viene quindi ancora percepito, se non come un “prezzo-affare” paragonabile al 7, perlomeno come un prezzo indice di “buona qualit\u00e0”.<\/p>\n

Ovviamente questo test non e’ universale e, ogni azienda dovrebbe effettuarlo sui propri prodotti<\/strong> per vedere cosa succede. Il prezzo vincente potrebbe infatti essere un altro ma, l’aumento percentuale di vendite, potrebbe essere molto piu’ elevato. L’unica certezza comunque sarebbe sempre quella: farlo costa praticamente ZERO e puo’ dare risultati straordinari. Con tutto il fermento che c’e’ oggi tra essere primi nei motori e spendere migliaia di euro in Adwords, una soluzione come questa non e’ solo intelligente ma estremamente efficace (se ti interessano altri test come questo li troverai qui<\/a>).<\/p>\n

I VINCITORI<\/strong><\/p>\n

In occasione del lancio di questo test e’ stato proposto ai lettori del TagliaBlog<\/a>, del Forum GT<\/a>, di Web Marketing Forum<\/a>, di AlVerde.net<\/a> e di Bioranking<\/a> di partecipare “attivamente” <\/strong>provando a indovinare quale sarebbe stato il numero vincente e la % di incremento delle vendite!<\/p>\n

Ovviamente nessuno, compreso il sottoscritto, poteva sapere come sarebbe finita…<\/p>\n

Leggendo le votazioni <\/strong>(sul TagliaBlog hanno partecipato piu’ di 250 persone!) e’ risultato evidente come la maggior parte dei partecipanti<\/strong> (compreso il sottoscritto) dava correttamente\u00a0 il numero 7 come vincente e il numero 0 come perdente. Tra tutte le votazioni ovviamente c’e’ stato non solo chi ha azzeccato la giusta sequenza, ma addirittura, si e’ avvicinato di molto alla % prevista ! Sensitivi?<\/p>\n

Non lo so, ma una cosa e’ certa: ai vincitori verra’ dato un “utile omaggio”<\/strong> a tema con questo test. Ovvero le Video riprese integrali dell’edizione nazionale del Seo Web Marketing Experience<\/a><\/em>: un corso “fuori dal normale”<\/strong> dove, in oltre 7 ore di formazione, sono state affrontate le piu’ recenti tematiche di Seo e Posizionamento e si sono “toccate con mano” decine di case history e di test reali di web marketing, roi% e aumento delle vendite.<\/p>\n

Insomma, i vincitori di questo test avranno modo di vedere o rivedere (nel caso siano gia’ stati a Roma e Milano) direttamente da casa loro il condensato di oltre 10 anni di esperienze e sperimentazioni pratiche<\/strong> effettuate da Madri<\/a> nel campo del Web Marketing e Seo (i vincitori saranno contattati direttamente nei rispettivi forum\/blog).<\/p>\n

Grazie a tutti per aver partecipato e…. arrivederci al prossimo split-test !<\/strong><\/p>\n

Enrico Madrigrano<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Qualche settimana fa e’ stato realizzato un interessante test da Madri Internet Marketing sull’effetto che l’ultima cifra del prezzo puo’ avere sulle vendite (trovi tutti i dettagli in questa pagina). Il test e’ stato fatto su 10 tipologie di prodotti differenti (videocorsi aziendali e non) con prezzi compresi tra i 70 e i 200 euro…","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[121,4,2],"tags":[309,416,24,415,494],"class_list":["post-876","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-landing-page","category-scrivere-per-il-web","category-web-marketing","tag-internet-marketing","tag-prezzi","tag-seo","tag-split-test","tag-web-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/876","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=876"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/876\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=876"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=876"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=876"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}