{"id":532,"date":"2007-11-21T10:44:04","date_gmt":"2007-11-21T08:44:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/la-landing-page-dei-desideri"},"modified":"2007-11-21T10:44:04","modified_gmt":"2007-11-21T08:44:04","slug":"la-landing-page-dei-desideri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/la-landing-page-dei-desideri","title":{"rendered":"La Landing Page dei Desideri"},"content":{"rendered":"

Questo \u00e8 il mio primo post su WMtools<\/strong> e mi pare doveroso ringraziare i cari Elena ed Enrico<\/strong> per avermi affettuosamente accolto (se ne pentiranno?…. \ud83d\ude42 …chiss\u00e0!?!?)<\/p>\n

Ma facciamo i seri parliamo di landing page (che convertono!)<\/p>\n

Vi anticipo che non scopriremo la formula magica per le landing page di successo<\/em> ma mi atterr\u00f2 ad alcune considerazioni personali riguardo alcuni aspetti psicologici<\/em> che potrebbero fare la differenza<\/strong>.<\/p>\n

Non parleremo della parte informativa della landing ma unicamente del contenuto motivazionale<\/strong> (ci\u00f2 che induce ad agire).<\/p>\n

Per introdurre il discorso \u00e8 necessario citare l’intervento di Enrico<\/a> (“landing page che convertono”) al Convegno GT di Dicembre 2006 (che ho avuto la fortuna di apprezzare personalmente). Dovessi riassumere in una frase il messaggio di Enrico sceglierei di certo questa:”Dai alla gente ci\u00f2 che VUOLE, non ci\u00f2 di cui HA BISOGNO<\/em><\/strong>“.<\/p>\n

E’ una frase da tenere sempre in considerazione e se necessario da tatuare attorno al polso della mano con cui scrivete le vostre landing. Ricordate che la gente acquista ci\u00f2 che realmente desidera<\/strong> e di cui non sempre ha un reale bisogno!<\/p>\n

Tornate un attimo indietro nel tempo fino al vostro ultimo acquisto… potreste aver acquistato un’auto sportiva invece di una utilitaria… eppure avevate bisogno<\/em><\/strong> solo di spostarvi. Avete acquistato un paio di scarpe di una nota marca al prezzo di 400 euro invece che uno da 20 euro di una marca molto meno nota… eppure ne avevate bisogno<\/em><\/strong> per non camminare a piedi nudi… potremmo fare centinaia di altri esempi.<\/p>\n

Potrei azzardare un’affermazione:”misuriamo il valore<\/strong> di un oggetto in maniera direttamente proporzionale al nostro desiderio di possederlo<\/strong>“.<\/p>\n

Per rendere il pi\u00f9 possibile “efficace” la nostra landing dobbiamo quindi comprendere come indurre l’utente a desiderare<\/strong> il nostro prodotto o servizio. Per diventare davvero esperti<\/strong> in questo c’\u00e8 da studiare un pochino di psicologia.<\/p>\n

….ma come nasce il desiderio???…<\/p>\n

Per quel che riguarda la mia personale esperienza sto trovando molto utile l’approfondimento delle tecniche di persuasione<\/strong> magistralmente illustrate da Robert Cialdini<\/strong> in “le Armi della Pesuasione<\/em>” e da Richard Bandler (cofondatore PNL) e John La Valle<\/strong> in “Persuasion Engineering<\/em>“.<\/p>\n