{"id":493,"date":"2007-10-08T11:25:22","date_gmt":"2007-10-08T09:25:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/guerrilla-marketing"},"modified":"2007-10-08T11:57:08","modified_gmt":"2007-10-08T09:57:08","slug":"guerrilla-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/guerrilla-marketing","title":{"rendered":"Guerrilla marketing"},"content":{"rendered":"<p>La definizione \u201c<strong>guerrilla Marketing<\/strong>\u201d evoca echi di sanguinarie  battaglie e dinamiche relazionali spietate. Infatti \u00e8 di una \u201clotta all\u2019ultimo sangue\u201d, che si tratta: una sorta di \u201cguerra di marketing\u201d condotta con mezzi non convenzionali e senza alcuna inibizione.<\/p>\n<p>Nel corso degli anni ottanta <strong>J.C.Levinson<\/strong> definiva questa tecnica come \u201cil  Marketing vincente, che le aziende dovrebbero applicare come filosofia a trecentosessanta gradi su strategia, mezzi e strumenti\u201d. Oggi possiamo certamente affermare che queste tecniche di comunicazione non convenzionale consentono di ottenere il massimo della visibilita\u2019e di catturare in pieno l\u2019attenzione degli utenti, con messaggi incisivi e persuasivi. La <strong>spettacolarit\u00e0<\/strong> \u00e8 l\u2019elemento caratterizzante, che determina un<strong> coinvolgimento emotivo e psicofisico<\/strong> da cui \u00e8 difficile sottrarsi.<\/p>\n<p>Le strategie del \u201cGuerrilla Marketing \u201c a volte risultano suadenti e ipnotiche, altre volte aggrediscono e colpiscono inaspettatamente i consumatori che finiscono in ambedue i casi col perdere il controllo dei propri sensi e dei propri bisogni, comportandosi secondo schemi previsti e codificati. Sia che risultino \u201cmolto piacevoli\u201d, alcune strategie di mercato, oppure \u201cmolto disgustose\u201d, <strong>rimangono impresse comunque<\/strong>: questo \u00e8 ci\u00f2 che realmente importa , che se ne parli.<\/p>\n<p>Oggi il \u201cGuerrilla Marketing\u201d non viene disdegnato n\u00e9 dalle piccole aziende, n\u00e9 dalle grandi multinazionali.<br \/>\nL\u2019obiettivo del Guerrilla Marketing come vera e propria forma comunicativa fu <strong>definito da Levinson <\/strong>nel 1984 come  \u201c<em>achieving conventional goals, such as profits and joy, with unconventional methods, such as investingenergy enstead of money<\/em>\u201d, cio\u00e8 <strong>raggiungere obiettivi convenzionali, come profitti e successo, con metodi non convenzionali,<\/strong> investendo energia anzich\u00e9 soldi. Nel corso del tempo, sia negli Stati Uniti, sia nel resto del mondo si \u00e8 assistito a varie forme di applicazione di tale strategia.<\/p>\n<p>Siamo ormai abituati all\u2019invasivit\u00e0 e all\u2019effetto ipnotico dei messaggi pubblicitari veicolati dai mass media. Quando ci va bene e siamo consapevoli di cio\u2019 diciamo:\u201dnon sanno piu\u2019 cosa inventare!!!\u201d  In effetti si deve inventare cose sempre piu nuove o nuovi modi sempre piu\u2019 incisivi per raccontare la sessa cosa per \u2026..sgominare la concorrenza.<\/p>\n<p>Ecco che equipes di sociologi, psicologi, antropologi ,comunicatori, psicoterapeuti, ecc.. si riuniscono sotto la definizione di \u201cpubblicitari\u201d o \u201cesperti di marketing\u201d per indagare  e studiare  bisogni, gusti, tendenze, paure piu\u2019 o meno inconsce, impulsi sessuali e chi piu\u2019 ne ha piu\u2019 ne trovi\u2026  di una \u201cpovera\u201d ignara fascia di mercato che si \u00e8 individuata come probabile utente, che se ne sta buona buona finch\u00e8 un giorno, ad un tratto \u00e8 colpita dal \u201cfragore\u201d di colori, musiche, aromi, vocaboli scelti ad hoc. Colti di sorpresa non rimane  loro che soccombere e.. acquistare.<\/p>\n<p>A colpi di <strong>comunicazione non verbale e paraverbale<\/strong>, tutti prima o poi a siamo caduti vittime della \u201cGuerrilla Marketing\u201d, chi consapevolmente, con una sorta di rassegnazione, chi inconsapevolmente.<br \/>\n<strong>L\u2019effetto sorpresa, la novit\u00e0 e l\u2019esagerazione<\/strong> sono gli aspetti caratterizzanti di questa scelta di mercato che deve a tutti i costi \u201cfar parlare di s\u00e9\u201d.<br \/>\nLa \u201cGuerrilla\u201d deve <strong>raggiungere il consumatore nei momenti e nei luoghi in cui non \u00e8 attiva la sua \u201cadvertising cosciousness\u201d<\/strong>, quando le sue  reticenze  e difese nei confronti dei messaggi pubblicitari sono abbassate, quindi quando \u00e8 \u201csenza armi\u201d,\u2026insomma, quando \u201cmeno se lo aspetta\u201d!! Cio\u2019 garantir\u00e0 l\u2019eco e la divulgazione del prodotto.<\/p>\n<p>Nel prossimo post elencher\u00f2 le principali mosse di attacco alla concorrenza a cui il Guerrilla Marketing ben facilmente si puo\u2019 adattare.<\/p>\n<p><em>Scritto da Lucia Scuteri <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La definizione \u201cguerrilla Marketing\u201d evoca echi di sanguinarie battaglie e dinamiche relazionali spietate. Infatti \u00e8 di una \u201clotta all\u2019ultimo sangue\u201d, che si tratta: una sorta di \u201cguerra di marketing\u201d condotta con mezzi non convenzionali e senza alcuna inibizione. 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