{"id":471,"date":"2007-08-29T12:19:07","date_gmt":"2007-08-29T10:19:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/pressioni-e-bisogni"},"modified":"2007-08-29T12:21:55","modified_gmt":"2007-08-29T10:21:55","slug":"pressioni-e-bisogni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/pressioni-e-bisogni","title":{"rendered":"Pressioni e bisogni"},"content":{"rendered":"

Vi ricordate quando Leibniz<\/a><\/strong> introdusse l\u2019energia potenziale? Per lui era impossibile che il prodotto della massa di un corpo per il quadrato della sua velocit\u00e0 potesse rappresentare l’unica <\/strong>forma di forza, in quanto il moto pu\u00f2 essere creato anche in modo diverso dalla trasmissione per urto.<\/p>\n

Vi sarebbe una force vive absolue, una forza viva assoluta, una energia per cui un oggetto \u00e8 in grado di produrre effetti o variazioni che di per s\u00e9 non potrebbero realizzarsi. Vi sarebbero dunque una forza attuale<\/strong> ed una forza latente<\/strong> che giustificherebbero l\u2019immagine della molteplicit\u00e0 dell\u2019energia<\/strong>.<\/p>\n

Se nella fisica ci possiamo divertire con numeri e calcoli, nello studio del comportamento umano<\/strong> ci rompiamo il capo a capire il perch\u00e9 di certi moti.<\/p>\n

Perch\u00e9 siamo attratti proprio da quella persona? Perch\u00e9 ci siamo innamorati? Perch\u00e9 abbiamo mentito in quella situazione? Perch\u00e9 abbiamo scartato o abbiamo comprato quel prodotto? Perch\u00e9 lo abbiamo riposto nel ripostiglio e non lo abbiamo mai utilizzato? Perch\u00e9 non ne possiamo fare pi\u00f9 a meno e lo consigliamo ai nostri conoscenti? Perch\u00e9 all\u2019ennesima chiamata di Annamaria della Tele2 ci siamo spacciati per il maggiordomo dicendo che il signore, padrone di casa onnipotente, ed unico decisore indiscusso sulle questioni telefoniche, sarebbe stato in vacanza in Sud America per i prossimi 4 mesi?<\/p>\n

Rifacciamo un passo indietro\u2026 e ritorniamo alle forze latenti che agiscono dentro di noi<\/strong> ed agli urti cui \u00e8 soggetta la nostra persona<\/strong>.<\/p>\n

Mentre l\u2019individuo \u00e8 portatore di bisogni, l\u2019ambiente \u00e8 sede di pressioni<\/strong>.<\/p>\n

Queste sono distinguibili in base alla loro intensit\u00e0, ed in rapporto alla condizione di essere effettive o<\/strong> meramente percepite<\/strong> da parte del soggetto.<\/p>\n

Le pressioni corrispondono quindi al potere che una oggetto, una persona, una situazione, uno stato emotivo, sono in grado di indurre o di precludere un atteggiamento, un comportamento, o il raggiungimento di un fine.<\/p>\n

I nessi tra i bisogni, le pressioni, i comportamenti e le mete sono tutt\u2019altro che scontati ed un comportamento \u00e8 sempre multideterminato<\/strong>.<\/p>\n

Ci chiedevamo, nel post sul Mercato di Riferimento di una Societ\u00e0 Finanziaria<\/a>, quali potessero essere i motivi che spingono le persone ad usufruire di un finanziamento, ovvero a comprare il prodotto denaro ad un prezzo dato dal costo del denaro pi\u00f9 il costo dei servizi funzionali alla sua erogazione.<\/p>\n

La risposta apparentemente \u00e8 semplice. Una persona richiede denaro perch\u00e9 ha effettivamente bisogno di esso<\/strong>, altrimenti farebbe a meno di richiedere un prestito e pagarne gli interessi.<\/p>\n

D\u2019altra parte, quando noi andiamo al ristorante per soddisfare la nostra \u201cfame\u201d perch\u00e9 al piatto di pasta col sugo preferiamo il piatto di pasta ai ricci di mare che costa certamente qualcosa in pi\u00f9?<\/p>\n

E se questo piatto anzich\u00e9 consumarlo nella trattoria di periferia lo gustiamo in un ristorante di lusso al centro di una rinomata piazza di una florida citt\u00e0 turistica italiana?<\/p>\n

Cosa \u00e8 necessit\u00e0? Cosa \u00e8 piacere? Cosa ci \u00e8 richiesto dalla societ\u00e0?<\/p>\n

Nella home page del sito Euro Fiditalia<\/a> che stavamo analizzando, scorgiamo degli sposi, delle famiglie in vacanza, delle persone che stanno abbellendo e ristrutturando la loro casa, migliorando il loro avvenire.<\/p>\n

Nella pagina relativa al prodotto di punta dell\u2019azienda, la cessione del quinto<\/a>, troviamo la rappresentazione in flash<\/a> del volantino attualmente distribuito dalla suddetta societ\u00e0 finanziaria.<\/p>\n

Nel dettaglio, osservando il foglio rappresentato al suo interno, leggiamo le parole baby sitter, week end a Parigi, rata automobile; si intuisce la parola supermercato, scorgiamo gli aggettivi \u201cmensile\u201d e \u201cnuovo\u201d associate a due prodotti o servizi coperti dalla calcolatrice.<\/p>\n

Si tratta insomma di nomi legati a spese pi\u00f9 o meno comuni <\/strong>che la gente affronta nella vita. Visitando i siti delle altre societ\u00e0 finanziarie e dando un\u2019occhiata al loro materiale cartaceo promozionale, possiamo aggiungere all\u2019elenco gli elettrodomestici, l\u2019elettronica e la tecnologia (soprattutto computer e cellulari), i mobili e l\u2019arredo, le spese mediche (comprese quelle per i dentisti), il fitness e l\u2019estetica, i mezzi di locomozione quali moto, camper e nautica.<\/p>\n

Imperano comunque, in generale, le vacanze<\/strong>, complice anche il periodo estivo, le case<\/strong> e le auto<\/strong>.<\/p>\n

I messaggi pubblicitari delle varie societ\u00e0 finanziarie lasciano intravedere un futuro tranquillo, sereno, gioioso<\/strong>.<\/p>\n

Protagonisti sono professionisti o giovani coppie che progettano qualcosa assieme<\/strong>, teneri anziani che si coccolano e si abbracciano<\/strong>, giovani che sorridono e addirittura ridono.<\/p>\n

Nelle comunicazioni delle societ\u00e0 finanziarie vi \u00e8 il desiderio delle persone di migliorarsi<\/strong>, di costruirsi un futuro migliore<\/strong>, di rendersi la vita pi\u00f9 serena<\/strong>. Ci\u00f2 \u00e8 possibile attraverso l\u2019acquisto di un prodotto finanziario mezzo a sua volta per acquisire gli altri mezzi sovra citati… le mete del futuro migliore, della vita pi\u00f9 comoda e serena.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2, d\u2019altra parte, entra in contrasto<\/strong> con<\/strong> la prima idea che ci era venuta in mente: si richiede un finanziamento solo quando se ne ha realmente bisogno, quando ci si trova in uno stato di stretta necessit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n

Henry Murray<\/a><\/strong>, l\u2019espressione pi\u00f9 autorevole di una psicologia della motivazione<\/strong> fondata su una tassonomia dei bisogni<\/strong> definiva, nel lontano 1936 in Explorations in personality<\/em>, il bisogno come una forza nella regione cerebrale che organizza la percezione, l\u2019intelligenza, il pensiero, l\u2019azione, in modo da ripristinare o realizzare una situazione di equilibrio.<\/p>\n

Egli ancora distingueva i bisogni primari<\/strong>, o viscerogeni, dai bisogni secondari<\/strong>, o psicogeni.<\/p>\n

I primi comprendono le esigenze fisiche<\/strong> dell\u2019organismo e comprendono i bisogni di aria, acqua, cibo, sesso, allattamento, orinazione, defecazione, evitamento del pericolo, del calore e del freddo. I secondi corrispondono alle esigenze espresse dall\u2019individuo in risposta alle pressioni<\/em><\/strong> ed ai condizionamenti del mondo circostante con cui egli interagisce<\/strong>. Questi comprendono i bisogni di acquisizione, conservazione, ordine, ritenzione, costruzione, superiorit\u00e0, successo, riconoscimento, esibizione, evitamento del ridicolo e della vergogna, difensivit\u00e0, mettersi alla prova, dominio, deferenza, influenzabilit\u00e0, autonomia, controdipendenza, aggressivit\u00e0, arrendevolezza, esitamento dei rimproveri, affiliazione, riservatezza, protezione, soccorrevolezza, gioco, conoscenza, esposizione.<\/p>\n

I bisogni agiscono sia a livello manifesto<\/strong>, sia a livello latente<\/strong>. I bisogni focali<\/strong> sono ancorati a specifici comportamenti e scopi, i bisogni diffusi<\/strong> sono interconnessi ad una molteplicit\u00e0 di fini ed ad una pluralit\u00e0 di comportamenti.<\/p>\n

La soddisfazione dei bisogni primari \u00e8 generalmente prioritaria e condiziona lo sviluppo e la soddisfazione di quelli secondari. In ogni caso \u00e8 l\u2019ambiente, con le sue pressioni, a determinare sia la loro comparsa sia le condizioni per una loro soddisfazione.<\/p>\n

L\u2019 elenco<\/strong> di Murray \u00e8 in realt\u00e0 incompleto e ridondante<\/strong>. Riposo e movimento, ad esempio, sono essenziali quanto il sesso. Bisogno di novit\u00e0 o di competenze potrebbero essere invece inclusi tra quelli psicogeni.<\/p>\n

Inoltre, anche la distinzione<\/strong> tra i vari bisogni potrebbe essere arbitraria<\/strong> non meno di inclusioni ed omissioni.<\/p>\n

Se l\u2019elenco \u00e8 criticabile, la distinzione tra i diversi tipi di bisogni, ci \u00e8 utile, per il momento, per indagare il lato profondo dei bisogni, e capire poi quale possa essere la corrispondenza con i bisogni rappresentati, a livello pi\u00f9 superficiale, nelle pubblicit\u00e0 dei prodotti finanziari.<\/p>\n

I bisogni rappresentati nelle comunicazioni delle societ\u00e0 finanziarie sarebbero viscerogeni o psicogeni? Tali rappresentazioni corrispondono ai bisogni reali<\/strong> della gente o sono le comunicazioni a pressare<\/strong> determinando la comparsa o stimolando tali bisogni? Ed ancora si tratta di bisogni focali o diffusi?<\/p>\n

Riprendendo spunto da Leibniz, ci rendiamo conto che ci sono diversi fattori, manifesti e latenti<\/strong>, che concorrono ad un moto, in questo caso all\u2019acquisto di un prodotto o servizio.<\/p>\n

Nel prossimo articolo continueremo ad approfondire l’analisi relativa ai bisogni puntando proprio sulla sintonia che c’\u00e8 tra lo sviluppo dei bisogni e quello della personalit\u00e0.<\/p>\n

Leggi anche l’altro articolo : fra finanza e comunicazione<\/a><\/p>\n

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Scritto da Calogero Dimino <\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Vi ricordate quando Leibniz introdusse l\u2019energia potenziale? Per lui era impossibile che il prodotto della massa di un corpo per il quadrato della sua velocit\u00e0 potesse rappresentare l’unica forma di forza, in quanto il moto pu\u00f2 essere creato anche in modo diverso dalla trasmissione per urto. Vi sarebbe una force vive absolue, una forza viva…","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,2],"tags":[],"class_list":["post-471","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-semantica","category-web-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/471","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=471"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/471\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=471"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=471"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=471"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}