{"id":4258,"date":"2015-03-16T18:08:42","date_gmt":"2015-03-16T16:08:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/?p=4258"},"modified":"2015-03-17T19:13:15","modified_gmt":"2015-03-17T17:13:15","slug":"inserire-dei-testimonial-sulla-lead-generation-page-fa-incrementare-le-conversioni-del-50","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/inserire-dei-testimonial-sulla-lead-generation-page-fa-incrementare-le-conversioni-del-50","title":{"rendered":"[Caso di Studio] L’importanza dei testimonial ai fini della Lead Generation"},"content":{"rendered":"

Grazie ad un test effettuato pochi mesi fa un istituto svizzero ha scoperto che inserire un testimonial sulla Lead Generation Page pu\u00f2 aumentare le conversioni del 50%<\/h2>\n

<\/h2>\n

Il Background dell\u2019azienda<\/span><\/h2>\n

L\u2019Hotel Institute Montreux<\/a> e\u2019 un istituto internazionale sito in Svizzera che si occupa di ospitalit\u00e0 e gestione alberghiera. Offre vari corsi in hospitality e business management per laureati e post-laureati.<\/p>\n

Il Test<\/span><\/h2>\n

La fonte primaria di generazione lead<\/strong> sul sito di HIM e\u2019 la pagina \u2018Ricevi la tua brochure gratuita\u2019.<\/em>
\nOriginariamente la pagina presentava un form nel quale l’utente poteva semplicemente inserire i propri dati e richiedere la brochure gratuita. Ecco come appariva inizialmente il modulo sulla pagina:
\n\"screeshot-richiesta-brochure\"<\/a>HIM ha chiesto all’agenzia digitale The Reference di aumentare le conversioni sulla lead generation page<\/strong>. Dopo aver valutato vari elementi presenti sul sito, The Reference ha scoperto che, sebbene HIM avesse molti buoni testimonial nella sua testimonial page, non ce n\u2019era nessuno presente sulla lead generation page. Individuando proprio nei testimonial una buona opportunit\u00e0 per migliorare le conversioni<\/strong>, hanno deciso di fare uno split test sulla lead generation page<\/strong>. Dietro a questa decisione c\u2019era la volont\u00e0 di provare che la presenza dei testimonial sulla lead page avrebbe avuto un impatto positivo sul momento zero della verit\u00e0 <\/a>dei visitatori. Ecco come appariva la seconda versione della pagina ideata da The Reference:<\/p>\n

\"screenshot-modulo-richiesta-brochure\"<\/a>Il Risultato<\/span><\/h2>\n

Posizionare un testimonial proprio all’interno della pagina ha portato ad un aumento del 50% delle conversioni<\/strong> sul modulo. Questo risultato si \u00e8 tradotto inoltre in una in una diminuzione del 54% del costo per lead<\/strong> nelle campagne HIM su Google Adwords.<\/p>\n

\"screenshot-confronto-moduli-richiesta\"<\/a>Perche\u2019 ha funzionato?<\/span><\/h2>\n

Per i visitatori i testimonial sono una forte riprova sociale<\/strong>. Aggiungono credibilit\u00e0<\/strong> alla tua landing page ed \u00e8 risaputo che hanno un impatto positivo sulle conversioni<\/strong>.
\nAvvicinare i visitatori all\u2019action point<\/strong> (in questo caso al modulo lead generation) tende ad ingrandire l\u2019impatto sulle conversioni. Michael Aagaard di Content Verve ha provato questo esperimento sulla pagina di download del suo e-book. Ha spostato i testimonial pi\u00f9 in alto sulla pagina ed ha notato che, cos\u00ec facendo, i download sono aumentati del 64,53%.
\nPotete anche testare anche la posizione di altri elementi sulle vostre landing page per vedere l\u2019impatto che hanno sulle conversioni. Czc.cz, un cliente di VWO<\/a>, ha testato quattro differenti versioni di customer review widget sulla pagina prodotti ed ha notato un aumento dei ricavi del 7.5%!<\/p>\n

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Titolo originale del post Placing Testimonials on Lead Generation Page Increases Conversions by 50%<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Grazie ad un test effettuato pochi mesi fa un istituto svizzero ha scoperto che inserire un testimonial sulla Lead Generation Page pu\u00f2 aumentare le conversioni del 50% Il Background dell\u2019azienda L\u2019Hotel Institute Montreux e\u2019 un istituto internazionale sito in Svizzera che si occupa di ospitalit\u00e0 e gestione alberghiera. Offre vari corsi in hospitality e business…","protected":false},"author":57,"featured_media":4276,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-4258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-web-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4258"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4258\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}