{"id":4247,"date":"2015-04-03T12:13:03","date_gmt":"2015-04-03T10:13:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/?p=4247"},"modified":"2015-04-03T12:20:53","modified_gmt":"2015-04-03T10:20:53","slug":"8-modi-per-promuoverti-meglio-su-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/8-modi-per-promuoverti-meglio-su-linkedin","title":{"rendered":"[I Consigli degli Esperti] 8 Modi per promuoverti meglio su LinkedIn"},"content":{"rendered":"

LinkedIn \u00e8 sempre stato il luogo eletto per promuovere s\u00e8 stessi a livello professionale ma negli ultimi anni l’importanza del Social Network \u00e8 cresciuta in maniera esponenziale. TechCrunch riporta che LinkedIn ha circa 187 milioni di visitatori unici al mese<\/a>, e questo numero sembra destinato a crescere.<\/p>\n

LinkedIn ha inoltre moltiplicato i suoi sforzi per diventare una piattaforma di contenuti<\/strong>. Negli ultimi tre anni ha acquisito Slideshare<\/em>, Pulse<\/em> e Newsle<\/em>; ognuno dei quali mira ad una spinta continua nella diffusione di contenuti.<\/p>\n

Invece di limitarsi a suggerire di curare i profili e le pagine aziendali o di essere attivi nei gruppi presenti sulla piattaforma, LinkedIn sta incoraggiando le aziende e i singoli professionisti a sfruttare le sue forti, nuove capacit\u00e0 editoriali. E’ chiaro che LinkedIn vede s\u00e8 stesso come una parte vitale del futuro Content Marketing<\/strong>.<\/p>\n

Costruire la propria presenza su LinkedIn non \u00e8 cosa da poco<\/em>. Ci sono cos\u00ec tante opzioni che pensare di usarle tutte potrebbe intimidire anche i marketer pi\u00f9 navigati. Tenendolo presente, ho deciso di rintracciare gli esperti LinkedIn pi\u00f9 influenti per chiedere i migliori consigli per massimizzare la propria presenza su LinkedIn.<\/p>\n

Viveka von Rosen: Fai leva sulle funzioni CRM di LinkedIn
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\"Viveka<\/a>Viveka von Rosen <\/a>\u00e8 un’esperta di primo piano di LinkedIn e autrice del libro LinkedIn Marketing: hour a Day<\/a>. Nelle sue osservazioni non solo evidenzia alcune interessanti e spesso trascurate caratteristiche LinkedIn, ma mostra anche come possono essere utilizzate per rafforzare la tua attivit\u00e0 di networking.
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Viveka osserva che LinkedIn \u00e8 un luogo dove costruire relazioni<\/strong> e uno dei modi migliori per farlo \u00e8 quello di dimostrare ai vostri potenziali clienti che siete l\u00ec proprio per ascoltarli. Tenendo questo a mente, ci fa notare che LinkedIn offre agli utenti diversi strumenti di CRM<\/strong>.<\/p>\n

\"funzioni<\/a>Viveka raccomanda di sfruttare questi strumenti in cinque fasi:<\/p>\n

1.<\/strong> Ricerca il tuo prospect o cliente (o meglio ancora cerca di avere una conversazione con lui, magari durante un convegno)<\/p>\n

2.<\/strong> Trova il suo profilo LinkedIn e attiva il tab “relationship” (per inserire note, reminder, tag e per classificare i tuoi collegamenti)<\/p>\n

3.<\/strong> Imposta un reminder per seguire il tuo prospect<\/p>\n

4.<\/strong> Trova un tuo articolo o fai una ricerca su Pulse per trovare contenuti ai quali pensi possa essere interessato<\/p>\n

5.<\/strong> \u00c8 anche possibile taggare i tuoi prospect, segmentando la rete in un modo che abbia senso per te e che ti permetta di seguirli con pi\u00f9 facilit\u00e0 in piccoli gruppi<\/p>\n

Brian Murray: Essere Attivi, Farsi notare<\/span><\/h2>\n

\"brian<\/a>Brian Murray<\/a> \u00e8 Director of talent and culture presso l’agenzia digitale di New York Likeable. Anche se tecnicamente Brian si occupa di Risorse Umane fa notare che il suo pubblico non \u00e8 formato da professionisti nell’ambito delle Risorse Umane. Si tratta di gente con esperienza nelle web agency che ama e ha un focus sui Social.<\/p>\n

Questa \u00e8 gi\u00e0 una grande lezione. Il primo passo verso il collegamento con il pubblico \u00e8 l’identificazione del target al quale si punta<\/strong>. Una volta individuato il pubblico che vuoi che ti noti, Brian delinea il passo successivo: “Condividi contenuti pertinenti che li inducano a continuare a seguirti e a riconoscere il tuo nome. Quando li contatti saranno molto pi\u00f9 propensi a rispondere rispetto a quando ricevono un’e-mail a freddo da parte di\u00a0 qualcuno che non utilizza regolarmente la piattaforma”<\/em>.<\/p>\n

Perch\u00e8 ci fidiamo di persone presenti online dandogli un certo grado di credibilit\u00e0? Spesso non dipende dalla quantit\u00e0 di follower che hai ma dalla frequenza con la quale sei visibile alla gente. E qui nasce un’analogia con le vendite:<\/p>\n

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\u00a0Cos\u00ec come succede nelle vendite, non si vende alla prima chiamata o alla prima e-mail. Le persone hanno bisogno di fidarsi di te. Hanno bisogno di vederti.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Andando oltre, Brian \u00e8 convinto che alla gente non interessa tanto qualcuno che twitti o condivida cose ma qualcuno che si impegni a creare engagement con il proprio pubblico<\/strong> e che si dedichi all’interazione personale<\/strong>. Questo aspetto anticipa il consiglio dato da un altro esperto.<\/p>\n

Stephanie Sammons: la Regola del “10 in 10”<\/span><\/h1>\n

\"Stephanie-Sammons-esperta-linkedin\"<\/a>Stephanie Sammons <\/a> \u00e8 una rinomata esperta di LinkedIn, nominata Top 30 Marketing Thought Leader e Top 25 Social Media Expert di LinkedIn. Insegna ai professionisti come massimizzare la loro presenza sui Social. Il suo consiglio ai marketer e ai titolari di aziende che sperano di rafforzare la propria presenza su LinkedIn \u00e8 quello di adottare quella che chiama la “Regola del 10 in 10”.<\/p>\n

Mentre gli altri sono impegnati ad aggiornare i contenuti e lo status all’interno della propria rete, Stephanie invece incoraggia i professionisti a focalizzarsi sulle relazioni one-to-one<\/strong> dedicando almeno 10 minuti al giorno <\/strong>a 10 tra i propri collegamenti<\/strong>.<\/p>\n

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Se ti impegni 10 minuti al giorno per creare personalmente engagement con 10 dei tuoi collegamenti LinkedIn di valore, riuscirai ad aumentare la tua influenza.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Il primo passo in questo processo \u00e8 quello di identificare i tuoi contatti “di valore”<\/strong>. Questi possono essere prospect<\/em>, clienti<\/em>, influencer<\/em> o sostenitori del tuo business<\/em>. In questa fase \u00e8 importante studiare i loro profili e saperne di pi\u00f9 su chi sono, cosa fanno e chi aiutano.<\/p>\n

Una volta individuati \u00e8 importante dedicarsi a questi appuntamenti one-to-one con almeno 10 collegamenti ogni giorno. L’interazione pu\u00f2 concretizzarsi in un messaggio privato personalizzato<\/strong>, un commento pubblico<\/strong> o una menzione<\/strong>.<\/p>\n

Il ragionamento \u00e8 questo: dedicare del tempo esclusivo ad un numero ristretto di follower porta pi\u00f9 benefici che cercare di accontentarli tutti. Sembra semplice da farsi ma in realt\u00e0 poche persone decidono di investire le proprie energie e il proprio tempo per portare avanti questo tipo di connessioni. Stephanie garantisce che anche se non \u00e8 facile portare avanti con costanza questo tipo di attivit\u00e0, i risultati si otterranno nel lungo periodo favorendo il proprio successo a livello social<\/a>.<\/p>\n

Lewis Howes: Sfrutta le potenzialit\u00e0 di LinkedIn Pulse
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\"lewis-howes-esperto<\/a>Anche se non si pu\u00f2 negare l’efficacia di un approccio pi\u00f9 personale, bisogna ricordare che LinkedIn \u00e8 recentemente diventato pi\u00f9 di uno strumento di networking<\/strong>. Gli ultimi anni lo hanno visto crescere trasformandosi da una strumento di job-hunting ad un vero e proprio impero editoriale<\/strong>. Quindi marketer e professionisti come possono sfruttare al meglio questo aspetto?<\/p>\n

Lewis Howes<\/a>, esperto di LinkedIn, consiglia di sfruttare la nuova piattaforma LinkedIn Pulse<\/strong> per creare con una certa costanza contenuti di qualit\u00e0 per il tuo profilo. Howes sottolinea che fino a poco tempo la piattaforma di pubblicazione era riservata solo ad un gruppo ristretto di influencer. Le cose sono per\u00f2 cambiate di recente offrendo cos\u00ec a tutti gli utenti LinkedIn un’importante opportunit\u00e0 per attirare l’attenzione del proprio pubblico professionale di riferimento:<\/p>\n

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Con Pulse aperto a tutti (non solo agli Influencer) hai una grande opportunit\u00e0 per accrescere il tuo peso su LinkedIn.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Dando un’occhiata agli ultimi aggiornamenti e alle recenti acquisizioni di LinkedIn, \u00e8 ragionevole pensare che le previsioni di Howes siano corrette. LinkedIn ha gi\u00e0 ottenuto centinaia di milioni di utenti abituati a fare networking sul sito e ora spera di poter creare la stessa familiarit\u00e0 con la produzione e fruizione di contenuti. Questo passaggio dar\u00e0 i suoi frutti e non pu\u00f2 essere ignorato dai marketer.<\/p>\n

Alex Pirouz: Crea un tuo Plan e definisci gli obiettivi
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\"alex-pirouz-consigli-linkedin\"<\/a>Il consiglio precedente si focalizzava sull’importanza di continue interazioni con la propria rete professionale, ma impegnarsi in tante iniziative contemporaneamente non \u00e8 sempre facile. Alex Pirouz<\/a>, fondatore di Linkfluencer.com<\/a>, d\u00e0 consigli semplici ma cruciali.<\/p>\n

Il suo consiglio \u00e8 molto semplice ma spesso sottovalutato: chiunque voglia usare LinkedIn come efficace strumento di Marketing deve prima redigere un plan nel quale evidenziare con chiarezza cosa si vuole ottenere dalla piattaforma<\/strong>. Un buon plan deve presentare gli obiettivi di marketing per i prossimi 6-12 mesi con una definizione del target con il quale si vuole entrare in connessione per poter raggiungere i propri obiettivi, per poi passare alla costruzione di un profilo professionale che possa attirare questo target. Proprio com’\u00e8 necessario pianificare un calendario editoriale cos\u00ec \u00e8 importante pianificare i propri post su LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n

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Il fatto di non avere un Plan \u00e8 il motivo principale per il quale le aziende non riescono a sfruttare al meglio tutte le potenzialit\u00e0 di LinkedIn.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Negli ultimi 12 mesi Alex ha formato pi\u00f9 di 8000 aziende spiegando loro come sfruttare le potenzialit\u00e0 della piattaforma e oltre il 90% di queste non aveva un plan o una strategia ben chiara e quindi non riusciva a sfruttare al meglio la piattaforma.<\/p>\n

Bert Verdonck: Ottieni una maggiore visibilit\u00e0 con SlideShare<\/span><\/h2>\n

\"bert-verdonck-consigli-utilizzo-linkedin\"<\/a>Bert Verdonck<\/a> \u00e8 il fondatore dell’agenzia ReallyConnect sociale ed un esperto di LinkedIn. Secondo lui una delle strategie meno utilizzate su LinkedIn \u00e8 l’uso di SlideShare.<\/p>\n

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La maggior parte delle persone non ha idea dell’impatto che SlideShare pu\u00f2 avere sull’attivit\u00e0 di Marketing su LinkedIn<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Bert spiega che Slideshare viene indicizzato in una maniera eccezionale<\/strong> ottendendo spesso miglior ranking di LinkedIn o Facebook. Tra l’altro LinkedIn ha acquistato Slideshare nel 2013 e da allora ha offerto notevoli possibilit\u00e0 di integrazione.<\/p>\n

Bert osserva: “E’ vero che ci sono molti SEO esperti che ti fanno pagare tantissimi soldi per migliorare artificialmente i tuoi risultati di ricerca, ma SlideShare \u00e8 gratis e batte tante altre strategie in modo semplice e naturale”<\/em>. SlideShare offre tantissimi di contenuti di qualit\u00e0<\/strong> e Google adora questo tipo di contenuti e li premia con un miglior posizionamento. Cos\u00ec la gente trova anche pi\u00f9 facilmente i tuoi contenuti. In altre parole SlideShare aiuta il tuo profilo ad essere pi\u00f9 visibile su Google<\/strong> migliorando la tua posizione nei risultati di ricerca e fornendo inoltre contenuti interessanti capaci di creare engagement col tuo potenziale pubblico che trover\u00e0 ci\u00f2 che vuole trovare una volta raggiunto il tuo profilo.<\/p>\n

Neal Schaffer: Prediligi i Contenuti lunghi e tratta LinkedIn come un Blog<\/span><\/h2>\n

\"neal-schaffer-esperto-linkedin\"<\/a>Neal Schaffer<\/a> \u00e8 l’autore dell’eccellente libro su LinkedIn “Maximize your Social”<\/a> oltre ad essere un social media coach, consulente e trainer. Il suo consiglio ai professionisti che vogliono massimizzare la propria presenza su LinkedIn \u00e8 quello di approfittare del long-form publishing<\/strong>. Nel 2014 LinkedIn ha aperto la sua piattaforma di blogging a tutti gli utenti ma solo in pochi hanno deciso di diventare parte attiva dell’impero editoriale di LinkedIn. Gli utenti scelgono soprattutto di pubblicare brevi post mentre Neal sostiene che LinkedIn dovrebbe essere trattato come un syndicated blog<\/a> a tutti gli effetti con contenuti pi\u00f9 strutturati.<\/p>\n

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Se scrivi solo sul tuo blog aziendale stai perdendo l’opportunit\u00e0 di presentare i tuoi contenuti davanti agli occhi avidi presenti su LinkedIn.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Si tratta di una grande occasione sprecata dato che i contenuti postati su LinkedIn vengono visti non solo dai tuoi collegamenti ma anche dagli utenti che leggono le notizie su Pulse. Neil afferma di aver visto alcuni contenuti ricevere pi\u00f9 visite dei propri collegamenti e ottenere centinaia di migliaia di visualizzazioni.<\/p>\n

John Rampton: Dai spesso visibilit\u00e0 al tuo profilo LinkedIn<\/span><\/h2>\n

\"john-rampton-esperto-linkedin\"<\/a>John Rampton <\/a>\u00e8 giornalista ed esperto di Social Media. D\u00e0 il suo consiglio esprimendo anche la sua frustrazione: non capisce perch\u00e8 la gente vada ad eventi di networking, si passi biglietti da visita ma non abbia un profilo LinkedIn o non gli dia visibilit\u00e0.<\/p>\n

“Magari usano altri Social ma LinkedIn \u00e8 IL sito professionale per fare networking, il luogo in cui si va quando ci si vuole muovere una dimensione professionale”.<\/em><\/p>\n

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Non esitare a dare visibilit\u00e0 al tuo profilo LinkedIn. Mettilo nella tua e-mail, nel biglietto da visita, ecc. In qualsiasi posto figuri il tuo nome dovrebbe esserci anche il tuo profilo LinkedIn.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Dovrebbe essere presente anche nella firma email professionale, punto adatto per creare una connessione con il tuo profilo. Soprattutto per chi lavora nelle vendite avere un link al profilo all’interno della propria e-mail \u00e8 un’opportunit\u00e0 che spesso viene persa.<\/p>\n

John consiglia inoltre di sfruttare al massimo la piattaforma di publishing di LinkedIn e creare cos\u00ec pi\u00f9 engagement, ma questi sforzi vengono massimizzati avendo pi\u00f9 connessioni. E questo numero pu\u00f2 crescere dando maggiore visibilit\u00e0 al proprio profilo.<\/p>\n

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Questo post sintetizza i punti di vista presenti sull’articolo “8 Ways to better Market Yourself on LinkedIn”<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"LinkedIn \u00e8 sempre stato il luogo eletto per promuovere s\u00e8 stessi a livello professionale ma negli ultimi anni l’importanza del Social Network \u00e8 cresciuta in maniera esponenziale. TechCrunch riporta che LinkedIn ha circa 187 milioni di visitatori unici al mese, e questo numero sembra destinato a crescere. LinkedIn ha inoltre moltiplicato i suoi sforzi per…","protected":false},"author":57,"featured_media":4346,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-4247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-web-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4247","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4247"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4247\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4346"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}