{"id":279,"date":"2007-02-22T16:19:06","date_gmt":"2007-02-22T14:19:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/posizionamento-motori\/comunicare-alle-donne"},"modified":"2007-02-22T16:38:16","modified_gmt":"2007-02-22T14:38:16","slug":"comunicare-alle-donne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/posizionamento-motori\/comunicare-alle-donne","title":{"rendered":"Comunicare alle donne"},"content":{"rendered":"

Una volta c\u2019era la casalinga. Comunicare con lei era \u201cfacile\u201d.
\nOggi le donne sono cambiate. Ci sono donne che si dedicano alla casa, ai figli e al lavoro, e contemporaneamente alla propria bellezza, ai propri interessi e con un occhio all\u2019ambiente. Sono donne in lotta con il tempo<\/strong>, che infatti sono sensibili ai prodotti che le facciano guadagnare\/risparmiare tempo. Se poi questi prodotti riescono a migliorare le sue incombenze quotidiane colmando l\u2019ansia da prestazione, ancora meglio.<\/p>\n

Sono spesso informate<\/strong> (leggono libri e giornali, guardano la tv, navigano abbastanza su Internet). Hanno un reddito medio ma sono sensibili al budget familiare, del quale sono assolute responsabili. Molto pi\u00f9 di quanto i loro compagni, mariti, fidanzati siano disposti ad ammettere.<\/p>\n

Spesso riescono a influenzare gli acquisti di questi ultimi: anche in settori prevalentemente maschili<\/strong> come l\u2019acquisto di un\u2019auto, di prodotti hi-tech, di servizi bancari o finanziari, riescono a esercitare un potere nel \u201cconsigliare\u201d.<\/p>\n

Sono donne che da una parte sono attente al prezzo, ma dall’altra chiedono prodotti di qualit\u00e0.<\/p>\n

Comunicare con queste donne vuol dire tante cose. Da una parte dimostrare comprensione per il loro ruolo multitasking, dall\u2019altra uscire da certi stereotipi, da un\u2019altra ancora puntare a farle divertire. Perch\u00e9 anche alle donne piace l\u2019ironia<\/strong>.<\/p>\n

Come comunicare con loro? E soprattutto come farlo su Internet?<\/p>\n

Se \u00e8 vero che molte indagini indicano che circa il 70-80% degli acquisti<\/strong> in famiglia sono effettuati dalle donne,<\/strong> forse sarebbe ora di cambiare comunicazione, uscendo da clich\u00e9 e stereotipi.<\/p>\n

Sono passati quasi 3 anni (Cannes, nel 2004) da quando l’illuminante seminario<\/a> Miss Understood\u2014She\u2019s Not Buying Your Ads<\/span><\/em> di <\/span><\/em>Leo Burnett Worldwide <\/em><\/strong>mostr\u00f2 come molte agenzie pubblicitarie e i vari media in generale non fossero riusciti a cogliere il modo giusto per dialogare con questo target. Lo studio consigliava di puntare su 5 componenti (money, sex, humor, emotion and authenticity)<\/strong> e di osare di pi\u00f9 nella creativit\u00e0, mixando emozioni e umorismo.<\/p>\n

Le donne infatti amano essere sorprese e coinvolte emotivamente<\/strong>, ma solo se le emozioni sono reali. Desiderano pi\u00f9 umorismo ma anche situazioni reali, e sono sensibili alla componente sessuale.<\/strong><\/p>\n

Proprio quest\u2019ultimo punto \u00e8 cruciale: usando le parole dello studio \u201c<\/span>Sex sells, but it has to be <\/span><\/em>approached with a distinctly female point of view<\/em>\u201d. <\/span>Inoltre il successo di telefilm come Sex and the City <\/em>o film come Bridget Jones<\/em> dimostrano come sempre pi\u00f9 le donne affrontino temi sessuali<\/strong> in modi nuovi e ironici.<\/p>\n

\"pubblicit\u00e0<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 alcune pubblicit\u00e0 rivolte alle donne funzionano, come la recente campagna Play Vibrations<\/a> che ha avuto grande successo perch\u00e9 basata su un ironico accostamento<\/strong> anello di fidanzamento – anello del piacere.<\/p>\n

\"pubblicit\u00e0<\/p>\n

E altre invece sono destinate a scatenare reazioni perplesse nel mondo femminile.
\nInteressante a tal proposito \u00e8 una discussione legata a un advergame virale<\/em> di Lancia Y <\/em>sul forum giorgiotave<\/a> : se nella sua versione per uomini pare sia riuscita molto bene, nella versione al femminile <\/strong>\u00e8 stata criticata perch\u00e9 non sufficientemente ironica e basata su stereotipi abbastanza scontati (il poeta, il surfista, il supereroe).<\/p>\n

E i portali? Ci sono esempi interessanti come quello di www.alfemminile.com<\/a> con un forum molto frequentato, con discussioni e interventi che consiglierei di leggere ai pubblicitari e alle aziende che vogliono vendere i loro prodotti alle donne.<\/p>\n

Oppure casi pi\u00f9 \u201cfashion\u201d come www.glamour.com<\/a> (che non a caso per 2 anni ha vinto il premio Sole24ore) che ha vissuto una recente rivoluzione: l\u2019accorpamento insieme a Vanityfair e Vogue, in un unico portale dedicato alle donne e alla moda, dal nome Style.it.<\/strong> Interessante sfida.<\/p>\n

\"Pubblicit\u00e0<\/p>\n

Ci sono aziende che hanno investito molto nello studio della comunicazione rivolta alle donne. Come Nike<\/em> che si \u00e8 posta il problema di cosa volesse dire fare pubblicit\u00e0 rivolta alle donne (sportive), senza puntare su una banale distinzione uomo-donna, inventandosi mezzi di comunicazione inconsueti come i magalog<\/em> (una via di mezzo fra magazine e catalog<\/em>) e siti dove le donne potessero esprimersi oltre che comprare scarpe..<\/p>\n

Alcune pubblicit\u00e0 riescono a comunicare alle donne in maniera originale e divertente, pur mostrando scene e situazioni verosimili (penso allo spot della Heinz Microwaveable Soup \u201cQuick\u201d o al Rimi Supermarket \u201cGirlpower\u201d dove sono gli uomini a fare non propriamente bella figura). Ma sono casi rivolti al mondo estero dove l’ironia in campo pubblicitario \u00e8 molto pi\u00f9 forte, rispetto all’Italia.<\/p>\n

Relativamente al web<\/strong> e alla pubblicit\u00e0 tabellare uno spot che vedo in questi giorni sul sito AlFemminile, illustra quali siano i nuovi messaggi per le donne. Senza dire la marca o il modello, il claim dice semplicemente \u201cL\u2019auto facile per donne complicate\u201d<\/p>\n

Concludo con una segnalazione. Gioved\u00ec prossimo, 1 marzo, a Milano si terr\u00e0 un convegno<\/a> dal titolo emblematico: \u201cNuove strategie e leve di marketing per comunicare alla donna: valori, modelli ed esperienze a confronto\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Una volta c\u2019era la casalinga. Comunicare con lei era \u201cfacile\u201d. Oggi le donne sono cambiate. Ci sono donne che si dedicano alla casa, ai figli e al lavoro, e contemporaneamente alla propria bellezza, ai propri interessi e con un occhio all\u2019ambiente. Sono donne in lotta con il tempo, che infatti sono sensibili ai prodotti che…","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,1],"tags":[500,78],"class_list":["post-279","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-advertising","category-posizionamento-motori","tag-advertising","tag-donne"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/279","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=279"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/279\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=279"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=279"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=279"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}