{"id":1510,"date":"2013-07-03T10:50:01","date_gmt":"2013-07-03T08:50:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/?p=1510"},"modified":"2013-07-04T11:47:25","modified_gmt":"2013-07-04T09:47:25","slug":"linkedin-ads-qualche-consiglio-pratico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/web-marketing\/linkedin-ads-qualche-consiglio-pratico","title":{"rendered":"Linkedin Ads: costi, come funziona e come ottimizzarlo"},"content":{"rendered":"

Il mondo della pubblicit\u00e0 on-line \u00e8 sempre in perenne fermento. Grazie al lavoro di \u201capripista\u201d svolto prima da Adwords<\/strong> e poi da Facebook Ads<\/strong>, anche gli altri Social Networks hanno deciso di spingere le aziende verso l’acquisto di annunci a pagamento<\/strong> (avrai sicuramente notato l’incremento degli Sponsored Tweets).<\/p>\n

Non \u00e8 da meno Linkedin<\/strong>, la \u201crete professionale pi\u00f9 grande al mondo con oltre 225 milioni di membri in oltre 200 Paesi<\/em>\u201d<\/cite> che a seguito della sua crescita esponenziale ha deciso di promuovere<\/strong> pesantemente i suoi Ads<\/strong>.<\/p>\n

\"crescita<\/a>Fonte Infographic: Linkedin celebrates 10 years brand relationships<\/a><\/p>\n

A fine 2012 ha lanciato la versione in italiano della sezione Ads e nei primi mesi del 2013 ha inviato Coupon (circa 40 \u20ac) a molte aziende e professionisti, per incentivarli a provare il servizio.<\/p>\n

Si sono dati da fare anche per la versione Mobile<\/em><\/strong>, dal momento che registrano circa il 27% degli utenti che accedono al sito, lo fanno tramite App<\/strong>. Nelle nuove App per Iphone, iPad e Android lanciate a inizio 2013, il flusso di notizie \u00e8 stato ripensato per dare maggior visibilit\u00e0 anche agli annunci pubblicitari.<\/p>\n

\"before-after\"<\/a><\/p>\n

Fonte: http:\/\/techcrunch.com\/2013\/04\/17\/linkedin-updates-iphone-android-apps-with-a-personalized-activity-stream-better-navigation-and-their-first-ads\/<\/a><\/p>\n

Ma come funzionano gli annunci a pagamento su Linkedin?<\/strong><\/h2>\n

Fondamentalmente sono abbastanza simili ai circuiti su Google e FaceBook, ma con qualche differenza.
\nSi possono fare annunci testuali<\/strong> (headline 25 caratteri + descrizione max 75 caratteri), di immagini o di video<\/strong>, creando fino a 15 varianti dell’annuncio. Puoi scegliere fra vari formati (\u201cquadrato\u201d, \u201calto\u201d, \u201clungo\u201d) e la lingua. Puoi farli linkare a una pagina esterna (esempio il sito aziendale) o farli rimanere dentro Linkedin, magari puntandoli a una pagina aziendale.<\/p>\n

Dove possono comparire gli annunci?<\/p>\n

Nella Home Page<\/strong>: appena entrati su Linkedin
\nNel profilo:<\/strong> quando un iscritto guarda il profilo di un altro utente
\nNella Inbox:<\/strong> quando un utente apre i messaggi o legge gli inviti a collegarsi con qualcuno
\nNei risultati di ricerca:<\/strong> nella pagina dei risultati dopo una ricerca (ad esempio se cerco nome e cognome di una persona)
\nNei gruppi:<\/strong> all’interno del mio gruppo<\/p>\n

\"esempio<\/a><\/p>\n

Perch\u00e9 fare pubblicit\u00e0 su Linkedin Ads?<\/strong><\/h2>\n

Se il tuo target \u00e8 nel B2B<\/strong> sicuramente Linkedin \u00e8 una piattaforma adatta; ma anche se operi nel B2C<\/strong> e vuoi vendere al consumatore finale o vuoi fare branding, pu\u00f2 avere senso investire in una piattaforma, che permette di:<\/p>\n

a – rivolgersi direttamente ai decision-maker<\/strong> di molte aziende,<\/p>\n

b – farlo in un modo estremamente profilato<\/p>\n

c – con una percentuale di conversioni molto pi\u00f9 alta<\/strong> rispetto agli altri Social Media.<\/p>\n

Linkedin +227% di conversioni rispetto
\na Facebook e Twitter<\/strong><\/h3>\n

Secondo uno studio di Hubspot<\/a> che ha analizzato oltre 5000 casi, Linkedin converte un 227% in pi\u00f9 rispetto a Facebook e Twitter.<\/p>\n

\"lead<\/a><\/p>\n

Come mai? Bisogna pensare che su Linkedin molte persone entrano per motivi di lavoro (per cambiare lavoro o aggiornare il CV), e sono in una modalit\u00e0 \u201cbusiness-focused<\/em>\u201d. La concentrazione \u00e8 maggiore, pertanto anche l’attenzione per leggere eventuali annunci pertinenti. Oltre a questo su Linkedin ci sono molti meno contenuti<\/strong> postati, rispetto a Twitter e Facebook, e soprattutto ci sono meno contenuti di bassa qualit\u00e0<\/strong> o poco rilevanti (niente gattini o foto di bambini in vacanza!). Chi entra su Linkedin per aggiornare il proprio profilo in genere posta link di lavoro, presentazioni slide-share o status relativi a convegni, progetti in corso, webinar..<\/p>\n

Un altro vantaggio \u00e8 che se decidi di fare i Linkedin Ads, i tuoi annunci non compaiono solo su Linkedin, ma possono finire anche sul circuito di siti partner che fanno parte del network Google Double Click, come ad esempio il New York Times e Business Week.<\/p>\n

Quanto costano gli annunci?<\/h2>\n

Questo \u00e8 un punto importante, perch\u00e9 mediamente Linkedin \u00e8 abbastanza caro.
\nLa modalit\u00e0 di pagamento \u00e8 sia a CPC (Costo per Click) che CPM (Costo per Migliaia di Impression). Se scegli la modalit\u00e0 CPC l’importo minimo richiesto \u00e8 di 2 \u20ac a click!<\/strong><\/p>\n

\"ppc<\/a><\/p>\n

Come su Adwords, puoi decidere un budget massimo giornaliero<\/strong> e la durata della tua campagna, in modo da controllare la tua spesa. Per invogliarti a provarli, Linkedin ti dice che puoi iniziare con un budget limitato di 10 \u20ac al giorno. Tieni presente che a 2 \u20ac a click, il tuo annuncio scomparir\u00e0 dopo 5 click! E a 4 \u20ac – spesso ti renderai conto che dovrai biddare a un prezzo pi\u00f9 alto di quello suggerito \u2013 l’annuncio scomparir\u00e0 dopo un paio di click.
\nE’ bene sapere che Linkedin mostra il tuo annuncio a prezzi differenti in orari differenti, a seconda del momento della giornata, ovvero della quantit\u00e0 di utenti collegati. Perci\u00f2 l’importo massimo a click probabilmente sar\u00e0 la mattina, quando sul sito ci sono la maggior parte degli utenti, per calare al pomeriggio e alla sera.
\nIl giorno pi\u00f9 intenso<\/strong> (e quindi pi\u00f9 costoso) \u00e8 il mercoled\u00ec<\/strong>, tienilo presente quando imposti le tue campagne.<\/p>\n

3 Consigli per un buon annuncio:<\/h2>\n
    \n
  1. <\/strong>Inserisci una Call to Action<\/strong>. Per spingere gli utenti che vedono un annuncio a cliccare su di esso, chiediamogli di fare qualcosa. \u201cScarica ora il nostro e-book se vuoi sapere…\u201d oppure \u201cClicca qui se vuoi conoscere le date del nuovo Corso in aula…\u201d<\/li>\n
  2. <\/strong>Usa un’immagine appropriata. Spesso su Linkedin immagini generiche non funzionano. Al contrario pu\u00f2 risultare vincente mettere la propria faccia o il logo aziendale<\/strong> (soprattutto se \u00e8 famoso) perch\u00e9 comunica una maggior professionalit\u00e0\/credibilit\u00e0.<\/li>\n
  3. <\/strong>Punta l’annuncio a una landing page mirata<\/strong>. Mandare le persone sulla Home Page del sito spesso \u00e8 contro-producente perch\u00e9 da questi utenti viene percepito come perdita di tempo!<\/li>\n<\/ol>\n

    In generale valgono le buone regole che usi su Adwords o altri network. Alcuni “trucchi” possono essere: inserire il prezzo se c’\u00e8 una convenienza economica, usare un tono diretto e sottoforma di domanda (“Vuoi imparare l’inglese?”), anzich\u00e8 in modalit\u00e0 neutra (“Corsi di inglese”), e ancora rivolgersi con tono maschile\/femminile (“Ti sei iscritto\/a a..”) nel caso ci sia stata una profilazione a monte. Ovviamente questi consigli non valgono per tutti, a prescindere, ma vanno testati.<\/p>\n

    \"Esempio<\/a><\/p>\n

    Per evitare di buttare via troppi soldi, ecco qualche consiglio utile, a livello di campagna, ancor prima che di singolo annuncio.<\/p>\n

    Best Practices per una campagna su Linkedin<\/h2>\n

    – Imposta correttamente il target.<\/strong> Puoi scegliere la localit\u00e0 (Paese e citt\u00e0), l’et\u00e0 e il sesso del tuo target, oltre al ruolo o azienda desiderata. Un altro modo per profilare \u00e8 rivolgersi a certi specifici gruppi (ad esempio gli appassionati di Web Marketing). E’ bene impostare alcuni criteri (almeno 2), senza esagerare, altrimenti il campione a cui ci indirizziamo sar\u00e0 troppo ristretto.
    \nIl numero giusto di utenti da raggiungere \u00e8 fra i 150.000 e i 400.000 utenti.
    \nLo sapevi che:<\/strong> una delle differenze rispetto a Facebook \u00e8 che su Linkedin puoi profilare a livello di campagna e non di singolo annuncio.<\/p>\n

    – Monitora costantemente i tuoi annunci.<\/strong> Se il CTR dei tuoi annunci scende sotto la media, Linkedin stopper\u00e0 la tua campagna. Per evitare questo \u00e8 necessario alternare pi\u00f9 annunci e creativit\u00e0. Cerca di avere un CTR che sia almeno del 0.025%. Se vedi che hai annunci con scarse performance \u00e8 meglio stopparli e provare a farne di nuovi.
    \nConsiglio:<\/strong> crea 3 annunci diversi e parti con 2. Dopo un po’ sospendi quello che performa peggio e prova la terza opzione.<\/p>\n

    – Crea pi\u00f9 versioni dello stesso annuncio.<\/strong> Se hai diversi target, dividi le campagne e crea annunci differenziati, piuttosto che usare il solito annuncio per tutti. Ma prova diversi annunci anche per lo stesso target, con una logica di split test A\/B, per scoprire quello che funziona di pi\u00f9.
    \nIdea da provare:<\/strong> Se il tuo obiettivo \u00e8 vendere un prodotto\/servizio in diverse aree geografiche, potresti provare a inserire nel copy diverse parole o espressioni, anche dialettali, usate in quelle localit\u00e0 (es. Milano, Roma, Venezia).<\/p>\n

    Ma sono efficaci?<\/strong>
    \nA questo punto ti starai chiedendo se ci sono state aziende che hanno utilizzato Linkedin Ads in modo profittevole. Nel prossimo post ti racconter\u00f2 qualche caso di azienda che ha usato gli annunci Linkedin con successo! Stay tuned.<\/p>\n

    E se.. ancora non lo hai fatto, nel frattempo puoi migliorare il tuo profilo su Linkedin.<\/strong> Come? Per esempio curando molto bene la\u00a0 descrizione dell’Headline<\/em> (inserisci le parole chiave<\/strong> con le quali vuoi essere trovato!), la foto, il numero di connessioni (almeno 500) e le informazioni di contatto.<\/p>\n

    \"come<\/a><\/p>\n

    Infographic: http:\/\/topdogsocialmedia.com\/linkedin-marketing-infographic\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il mondo della pubblicit\u00e0 on-line \u00e8 sempre in perenne fermento. Grazie al lavoro di \u201capripista\u201d svolto prima da Adwords e poi da Facebook Ads, anche gli altri Social Networks hanno deciso di spingere le aziende verso l’acquisto di annunci a pagamento (avrai sicuramente notato l’incremento degli Sponsored Tweets). Non \u00e8 da meno Linkedin, la \u201crete…","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1510","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-web-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1510","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1510"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1510\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1510"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1510"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1510"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}