{"id":253,"date":"2007-02-05T11:37:27","date_gmt":"2007-02-05T09:37:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/articoli-sul-web-marketing\/scrivere-per-il-web\/creativita-e-posizionamento"},"modified":"2007-03-27T16:51:18","modified_gmt":"2007-03-27T14:51:18","slug":"creativita-e-posizionamento","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/articoli-sul-web-marketing\/scrivere-per-il-web\/creativita-e-posizionamento","title":{"rendered":"Creativit\u00e0 e Posizionamento"},"content":{"rendered":"
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\"youg<\/div>\n

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Fare comunicazione creativa<\/strong> \u00e8 esprimere i concetti nel modo pi\u00f9 chiaro e comprensibile, ma soprattutto al di fuori dagli schemi, perch\u00e9 sorprendere il pubblico \u00e8 il modo migliore per farsi ricordare<\/strong>, e spesso anche quello di suscitare nel destinatario del messaggio simpatia e accettazione.Il posizionamento<\/strong> \u00e8 esattamente questo, creare nel target un’associazione tra l’oggetto del messaggio e un modo di essere<\/strong> che, per chi guarda, si deve concretizzare in un’immagine particolare di se stesso che faccia leva sul suo anticonformismo.Il concetto di posizionamento fu inventato nei primi anni cinquanta<\/strong> in Doyle, Dane & Bernbach (nota anche come DDB), principalmente ad opera di Bill Bernbach<\/a>, il loro copywriter e direttore creativo.L’espressione probabilmente pi\u00f9 famosa e dimostrativa di questo concetto \u00e8 la celeberrima campagna per Volkswagen<\/strong>, che \u00e8 durata oltre vent’anni, e non solo in America.<\/div>\n
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\"pubblicit\u00e0<\/div>\n<\/div>\n
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n un’epoca nella quale le auto americane soffrivano di gigantismo, scegliere di dire che un’auto era piccola signific\u00f2 porla automaticamente come alternativa, e di conseguenza anche come la macchina degli alternativi, <\/strong>gli hippy<\/em> insomma, anche grazie al pay-off<\/strong> (“Think Different”<\/em>). Notate la pagina. Qui il concetto non \u00e8 solo espresso nella headline, nel body-copy e nel pay-off, ma perfettamente veicolato anche dalla grafica. Un annuncio che potremmo definire antesignano dell’odierno viral marketing<\/em>.<\/p>\n

Un secondo aspetto della creativit\u00e0 sta nel cosiddetto “tone of voice”, il tono della comunicazione<\/strong>. Se scegliete di rivolgervi ad un pubblico di casalinghe (ma a Voghera ce ne sar\u00e0 rimasta ancora qualcuna?), \u00e8 totalmente fuori luogo uno speaker dalla voce rude e imperiosa, le signore hanno bisogno di essere blandite e coccolate, non irregimentate. Nell’annuncio Volkswagen (eravamo negli anni cinquanta) si stravolgevano le regole fino allora seguite in pubblicit\u00e0<\/strong>. L’accento non \u00e8 sul prodotto, ma sulle sue dimensioni. Si suggerisce uno stile di vita diverso<\/strong> dal conformismo del compra ed esibisci. E, a proposito di Volkswagen, ricordo la definizione che ne dava Monsieur Jannerey, il mio docente di marketing all’\u00c9cole des Cadres di Losanna, che la definiva “une machine a rouler”, una macchina fatta per viaggiare, a prescindere dalle condizioni atmosferiche e dall’estetica. Quello era il posizionamento che la casa di Stoccarda usava per il maggiolino nei paesi dal clima rigido.<\/p>\n

Per quanto Bill Bernbach per definizione prediligeva la creativit\u00e0 pura<\/strong> rispetto alla strategia e alla ricerca, dal punto di vista della pianificazione il discorso \u00e8 comunque interessante. La scelta \u00e8 quella dei mercati di nicchia<\/strong>. Si individua una fascia di consumatori<\/strong> che o non usa il vostro prodotto, o che usa un prodotto simile ma con caratteristiche inferiori, e si trova un aspetto particolare (il “plus”) per cui potrebbero acquistarlo<\/strong>, quindi si incentra tutta la comunicazione su questo aspetto, facendo attenzione a suggerire uno stile di vita legato al prodotto. Sempre nel caso di Volkswagen, il plus con il quale si \u00e8 venduta un’automobile piccola, scomoda e molto poco cromata rispetto agli standard americani ad un pubblico poco disposto all’uso dei veicoli era il suo “minus”, era piccola appunto, quindi pi\u00f9 facile da parcheggiare, consumava di meno e soprattutto, costava meno della met\u00e0 di un auto normale.<\/p>\n

Ho aperto scrivendo che la comunicazione creativa deve sorprendere e colpire la parte anticonformista del nostro pubblico<\/strong>. Lo ribadisco. Ognuno di noi ha delle tendenze ad uniformarsi agli altri, \u00e8 una fonte di sicurezza, ma contemporaneamente ha anche bisogno di distinguersi, e sorprendendo, la comunicazione persuasiva permette alla parte individualista del target di emergere.<\/p>\n

scritto da AAA-copywriter<\/a>\u00a0<\/em><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Fare comunicazione creativa \u00e8 esprimere i concetti nel modo pi\u00f9 chiaro e comprensibile, ma soprattutto al di fuori dagli schemi, perch\u00e9 sorprendere il pubblico \u00e8 il modo migliore per farsi ricordare, e spesso anche quello di suscitare nel destinatario del messaggio simpatia e accettazione.Il posizionamento \u00e8 esattamente questo, creare nel target un’associazione tra l’oggetto del…","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,4],"tags":[54,55,56,57,58,60,61],"class_list":["post-253","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-advertising","category-scrivere-per-il-web","tag-comunicazione-creativa","tag-comunicazione-persuasiva","tag-creativita","tag-posizionamento","tag-prodotto","tag-tone-of-voice","tag-viral-marketing"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/253","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=253"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/253\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=253"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=253"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.wmtools.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=253"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}